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实现广告礼品定制规模化生产的秘诀

发布日期:2018-2-11 8:31:16 浏览人数:

    实现广告礼品定制规模化生产的秘诀是什么?
    需要将客户需求转换为标准化服务。这是整个大规模定制的基础,也是整个销售环节的前奏。毕竟只有实现量化才能获得更多的发展前景。在这方面有两种情况:
    一是礼品企业通过强大的实力强行开拓礼品市场,创造一个新的客户细分需求,并规范其特性,进而引领时尚和潮流,这是主动式的客户需求的标准化过程。礼品企业通过对礼品的细分市场精准定位,创造性地提出新的销售模式,告诉企业锁定的目标客户,应?#20040;?#20225;业所提供的几种最有品位和时尚的礼品当中进行选择。这种开拓性、开发式客户模式具有巨大威力。
    与主动需求标准化相对应的是被动式需求的标准化过程,此时礼品企?#24471;?#23545;的是无数需求各异的客户,企业所需要准备的是将这些对礼品的不同需求通过各销售终端汇集到企业总部,由企业总部对这些需求进行分析,根据不同类型的企业和文化特点,提炼并最?#25307;?#25104;相应的标准化的产品。
    这两种信息处理的模式共同点在于,礼品企业的客户并不是所有群体,而是具有适合于本企业的针对性礼品细分群体,然后针对这个群体的需求将各种礼品给予有限的标准化服务,企业通过这种有限的标准化服务为后台的大规模制造提供了先决条件。

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